First Sales – Zest for Life

Description de l'entreprise

Zest for Life accompagne les salariés qui souffrent de pathologies graves (cancers, problèmes cardiaques, maladies auto-immunes ou évolutives…), de handicaps, de troubles psychiques (dépressions, burn out) ou de douleurs chroniques. 
1 salarié sur 4 présente en effet une condition de santé dégradée. Pour eux, le soin ne suffit pas : il faut aussi apprendre à vivre avec la maladie. Gérer la fatigue, les douleurs, les arrêts maladie, la communication avec les collègues ou le manager, retrouver de la confiance en soi… autant de compétences à développer pour rester acteur·rice de sa vie et de son travail, pour garder une vie perso et pro épanouie.
C’est la mission de Zest for Life.
Nous nous basons sur l’Éducation Thérapeutique du Patient (ETP), une science issue du monde médical qui a processé la méthodologie par laquelle un patient devient acteur de sa maladie et peut maîtriser les conséquences de sa pathologie dans son quotidien. Associée à un traitement médical pertinent, elle décuple ses effets et réduit considérablement l’impact de la maladie.

Nous créons pour les entreprises des parcours d’accompagnement innovants et humains, qui  favorisent bien-être et maintien en emploi des collaborateurs qui font face à des défis de santé. Le bénéfice pour les entreprises au-delà d’un meilleur maintien en emploi ? La baisse de l’absentéisme, la prévention de l’inaptitude, l’amélioration du taux RQTH, la création d’un environnement de travail plus inclusif et bienveillant.
Zest for Life, c’est déjà des milliers de personnes accompagnées et quelques grands comptes signés au cours des 6 derniers mois par les fondatrices (La Poste, Hennessy, la Caisse d’Epargne, Labeyrie, etc).
Nous recherchons un·e Premier·e Sales pour structurer et déployer notre développement commercial.
Zest for Life est un projet développé au sein du startup studio “for good” Imagination Machine (dont sont issues Beem Energy, Les Mini Mondes, Smala, Jho, Prolong par exemple).

Le poste et ses missions

En tant que Premier·e Sales de Zest for Life, vous avez un rôle central, structurant et stratégique dans notre développement. Vous venez compléter le binôme formé par les fondatrices et êtes associé·e aux grandes orientations commerciales : vous bâtissez avec nous l’avenir de Zest.
A mesure que l’entreprise se développe, ce rôle a un potentiel clair de se transformer en un rôle de VP Sales.
Votre mission consistera à :

• Travailler les premières semaines aux côtés d’Alice, la CEO et cofondatrice qui porte les sujets Sales depuis 1 an, pour comprendre la stratégie de prospection/ vente/ account management mise en place.
• Challenger l’existant et définir la stratégie de croissance de Zest for Life : proposer de nouveaux process/ outils/ partenaires pour optimiser les performances.
• Mettre en place les bases de cette nouvelle stratégie : tester par vous-même, itérer et signer vos premiers clients. Cela passera notamment par :
  • La mise en place de campagnes de génération de leads : emailing, campagnes LinkedIn, prospection téléphonique, organisation de webinaires/ évènements …
  • La construction et l’évolution du pitch commercial et des supports de vente
  • La gestion des cycles de vente complexes, suivis dans le CRM
• Une fois cette nouvelle stratégie mise en place, vous aurez à charge de recruter une équipe et de la piloter pour atteindre les objectifs de croissance commerciale.
• Faisant partie des tout premiers salariés de l’entreprise, vous aurez à cœur à chaque instant de contribuer à valider l’opportunité de marché, affiner le positionnement et construire la vision de la structure.
  Votre objectif sera de participer à créer les conditions d’une croissance rapide et ambitieuse, en conservant les valeurs initiales de la startup : ambition, agilité, transparence, responsabilité et impact positif.

Ce que nous proposons :

• CDI avec package attractif (fixe et variable), l’articulation salaire / parts dans l’entreprise sera à discuter selon profil.
• Un rôle stratégique et visible dans une startup à fort impact social
• Une grande liberté d’action, de vraies responsabilités dans un environnement bienveillant, stimulant, et dans une équipe ultra motivée !
• De l’ambition ! Chez Zest for Life, nous savons le potentiel de l’Education Thérapeutique du Patient, et voulons le faire savoir dans les entreprises, pour optimiser les organisations tout en créant les conditions du bien être des individus, et ce à l’échelle française et européenne, et très vite au-delà.
• Poste basé à Nantes (hybride remote et présentiel) ou en full remote, depuis Paris idéalement.
• Des déplacements réguliers à Paris, Nantes, Milan… et là où sont nos clients/ prospects !

Le profil recherché

• 5+ années d’expérience, vous avez une expérience confirmée en vente de services B2B, idéalement dans le domaine des RH.
• Vous savez structurer un département Sales B2B, définir les bons process, choisir les outils et les partenaires pertinents.
• Vous avez démontré que vous savez recruter des talents dans le top 5% et que vous avez su les faire grandir dans votre équipe
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau, et êtes résolument customer-centric.
• Vous avez le goût de la prospection, du « challenge » et êtes bien sûr parfaitement autonome !
• Vous êtes un•e do-er, curieux, stratège et proactif, vous n’avez pas peur de faire le 0-1 par vous même.
• Vous avez un profil entrepreneurial et voulez rejoindre une aventure en plein essor, vous aimez le risque inhérent à une telle configuration.
• Vous savez faire preuve d’empathie, d’écoute, et de sincérité dans l’échange commercial.
• Vous avez envie de contribuer à une aventure forte, humaine et ambitieuse
• Vous êtes analytique, à l’aise avec les chiffres et prenez des décisions basées sur l’analyse de données.
  La mission de Zest for Life vous parle et vous êtes attaché·e à l’idée de travailler sur un projet qui correspond à vos valeurs personnelles et à vos idéaux !

Le processus de recrutement

1/ Entretien avec Emilie Abel (Imagination Machine)
2/ Use case : mini audit commercial de Zest for Life
3/ Entretiens individuels avec Elodie Basset et Alice du Verne (Zest for Life)
4/ Rencontre en présentiel et prise de références